中大打造巅峰销售团队培训课程 课程大纲： 一、销售人才甄选的面试问话技术 1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题 2. 面试中人才价值评估的四个核心维度 3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻 4.对候选人责任心及担当能力的探寻 5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻 6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估 7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素 8. 候选人的面相及肢体语言识别技术 二、高效销售团队的构建技术 1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现 2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定 3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略 4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统 5.高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造 6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡 三、销售人才的保留与激励 1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范 2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶 3. 建立企业内部有效的留人机制 4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄 5. 入职30天内的关键谈话话术 主讲老师：龙平 老师 主讲老师档案 龙平，2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8（中国）销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。 相关知识点： 让你的销售团队喜欢你 市场营销人员和销售人员之间的关系往往是很难统一的。在很多公司中它们的关系完全是对立的。通常，这种紧张感会一直延续到高级管理层。这就像一场婚姻恶化之后，任何对话都会让人觉得心烦一样。销售人员说：“给我们安排一些好的领导者吧！这些领导者太讨厌了！我的人都无法销售了！”而市场营销人员则回应说：“你的领导者已经很好了，而你们总是在成交的时候出现问题！”这些“讨论”在一些公司已经习以为常，我已经听过很多次了。作为一种实时销售和市场营销策略，高级经理有很多机会来引导整个公司向前发展。现在，市场营销和销售之间的关系相互统一了。如果高级管理人员指明正确的发展方向，那么新的工具就能为市场营销和销售朝着相同的方向发展提供动力。 标签：广州哪有销售团队管理培训，，广州销售团队管理培训 广州企业管理培训