市场营销管理培训课程 课程精要： 前 言：中国营销形势特点 1、近年来中国营销回顾及特点 2、营销创新的亮点 3、营销创新的困惑与问题 4、近年来中国营销回顾 5、“赢”的释义 讲 实战营销之营销战略 （一） 营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 —— STP 1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素 2、关于Positioning理论（定位理论） 3、定位的诉求点 （三）市场竞争位置与营销战略 1、市场领先者（主导者）战略 2、市场挑战者（进攻者）战略 3、市场跟随者（模仿者）战略 4、市场补缺者（Niche）战略 第二讲 实战营销之营销组合策略 1、营销组合策略的内容 2、市场营销组合策略的整合与匹配 第三讲 实战营销之促销策略 1、实战促销程序 2、促销组合的四种方式 3、空军：由广告来占领空中优势 4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战 5、海军：由公关宣传来营造营销环境 6、特种军：由SP创造销售奇迹 第四讲 转型市场的营销特点 1、转型经济中营销的特点 2、我们的尴尬：营销失效的原因 3、我们的环境：正处在经济形态的转型中 4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则 5、转型经济过程中营销管理的新特点 6、理论的变异：营销组合理论的变迁 7、转型经济时代的营销概念框架 8、转型中的营销 主讲人：陈明 教授 主讲老师档案 陈明 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员，中国高校市场学研究会会员，广东省科学学与管理科学学会会员，英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授。 相关知识点： 管理市场营销活动 市场营销管理过程的后一个步骤是对营销活动的管理。在对市场机会分析，选择目标市场，设计营销组合策略等实际操作与运行中都需要进行管理，都离不开营销管理职能活动的支持。对市场营销活动而言，需要以下三个营销管理职能的支持。 1.市场营销计划现代营销管理，既要制定较长的战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有较为具体的市场营销计划，以便具体实施战略计划目标。 2.市场营销组织营销计划制订以后，需要有一个强有力的营销组织来执行营销计划。根据计划目标，需要构建一个高效的营销组织结构，还需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列活动。 3.市场营销控制在营销计划实施过程中，可能会出现很多意想不到的问题。因此，需要一个控制系统来确保营销目标的实施。营销控制主要包括企业年度计划控制、企业获利控制、营销效率控制和战略控制。营销管理职能的三个方面是相互、相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，而实施的情况和结果又受控制，确保计划得以实现。市场营销管理是企业各项管理职能在市场营销活动中协调运转的过程。相应地，市场营销管理职能也就是企业管理职能在市场营销活动中的具体体现，包括市场营销计划、市场营销组织和市场营销控制等，下面对这三个方面分别进行讨论。 标签： 广州哪有市场营销管理培训公开课 广州市场营销管理培训 广州企业管理培训